私人飞机超市探秘：购机客户到底都是谁？

    “私人飞机超市”概念及营销模式最先由通用动力航空工业有限公司创立并通过《北京青年报》向大众传递该概念。通用动力航空工业有限公司并自进入中国市场以来，通过打造中国机型最齐全、服务最专业的“私人飞机超市”，已成功获得多架直升机订单。通用动力航空工业有限公司的快速发展，不仅预示着中国通用航空的迅速发展，也验证了通用动力航空工业有限公司的专业和实力。

国内首家私人飞机4S店

    在此之前，中国珠海、西安、沈阳等地区先后出现了直升机4S店或私人飞机4S店，但是这个4S店和通用动力航空工业有限公司所提出的“私人飞机超市”有着根本性的区别。所谓的“私人飞机超市”是一种全新的、带给客户非凡体验的分销模式，客户在这个“超市”中根据自己的需求情况选择合适自己的机型，可以是贝尔直升机，也可以是罗宾逊直升机，还可以是西科斯基直升机。当然除了直升机，超市还提供湾流、庞巴迪及赛斯纳等公务机的引进服务。在这个“私人飞机超市”中，客户可以尽情地选择自己想要的机型，而不像单一品牌代理商，只做单一品牌的销售。

    不管是私人飞机4S店，或者是品牌代理商，由于经营管理的机型种类较少，产品线不完善而无法满足部分客户的需求。这直接导致这些4S店或代理商的业绩状况并不理想。

    除了全新飞机之后，目前通用动力航空工业的“私人飞机超市”正在增加二手机产品。在2013年上海ABACE上，通用动力航空工业有限公司与Solaire Helicopter和 Rotortrade达成战略合作协议，成为他们在中国地区的唯一合伙人。这将大量增加通用动力航空工业“私人飞机超市”现货二手机的数量，客户在一个月内接收到飞机，交货周期大大缩短，降低了客户的等待成本（时间成本）。

    据了解，Solaire Helicopter和 Rotortrade在国际飞机销售市场经营二十余年，拥有AW139、S-76C、贝尔系列等数十架二手现货直升机，并对国际二手直升机的销售市场有着全面的了解和认识，能够第一时间为客户寻找到价格合适、交付时间最短的现货二手直升机。Solaire Helicopter和 Rotortrade在国际二手直升机销售市场上占有较高的市场份额，具有较大的市场影响力和公信力，并得到了众多客户的高度认可。

    通用动力航空工业在ABACE上与Solaire Helicopter和 Rotortrade达成合作，是对中国通用航空市场的一致看好，并将强强联合，共同开拓中国现货二手直升机市场，服务中国通用航空发展。

    那么，“飞机超市”的客户都是些什么人呢？

    据2012胡润财富报告统计，中国目前有102万千万富豪，与去年相比增加6.3%。若千万富豪中有0.1%的比例有购买私人飞机的意愿，则私人飞机市场需求可达1020架。而同样的统计，中国亿万富豪人数已达63500人。按照目前的亿万富豪增长速度，到2015年，国内亿万富豪数量将达到75630个；若仍按照13%比例推算亿万富豪购买私人飞机的需求，到2015年，国内将有多达9800架的私人飞机市场需求。

    除了企业家、私人老板等财富人士是私人飞机的主要消费对象之外，目前，中国的通用航空运营企业也是重要的飞机采购群体。当然，在这部分通用航空运营企业中，80%是筹建中的通用航空企业或者是欲进入通用航空产业的投资者（企业和个人）。相比于私人购机客户而言，这部分机构购机者的目的性更强（诸如用于飞行培训、农林等飞行作业），同时对通用航空中的飞机情况及采购事宜更加熟悉。

    除此之外，所有的客户最为关心的是价格问题。“他们往往都是问了几乎所有销售改机型的代理商/经销商/厂家，最后他们会找一个价格更合适的，然后在这个基础上考虑服务”通用动力航空工业有限公司中国区总裁江文全先生说，“而通用动力航空工业之所以在短时间帮助客户进口十余架直升机，除了专业的服务外，最为根本的是批发再零售的分销模式得到了市场的极大认可”。

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