霍尼韦尔内外兼修寻求逆势增长

　　增长是霍尼韦尔的五项倡议之一，它旨在为客户创造价值，为员工创造机会，并为股东实现更高的绩效。因此，始终以全球化思维来寻求公司定位和推动公司增长的战略就变得至关重要。霍尼韦尔不仅通过一次次的并购不断寻求更多投资项目，还对现有的以及新开发的产品、服务和技术保持积极关注，以寻求新的突破，从而在全球经济下行的后危机时代，实现公司的持续增长。
　　
　　新技术、新产品及新服务推动长期增长
　　
　　卓越的技术对企业的长期增长能力至关重要。无论时势好坏，对新产品的研发投资都是霍尼韦尔增长战略重要的组成部分。2010年年初，霍尼韦尔发现了石油化工行业全面复苏的众多商机，其中包括15个收益潜力可达2亿美元的超大型项目。对此，他们集中各条生产线上的精英，组建了关键任务团队，凭借领先的行业技术，霍尼韦尔能以更合理的价格为客户提供更具创新性的解决方案，最终赢得了其中12个项目。
　　
　　20年前，霍尼韦尔技术研发实验中心在班加罗尔建立，印度从此便成为公司的技术中心。在印度完成的高质量工程为霍尼韦尔在印度及全球范围内获得了明显的优势。目前，霍尼韦尔航空航天集团正与技术研发中心、全球工程组织、营销和市场管理机构合作，制定明晰、稳健的技术发展蓝图。
　　
　　新产品是否能在市场上快速、高效投放就是问题的关键。霍尼韦尔在全球范围内运用快速产品开发霍尼韦尔运营系统等很多能动因素来改进研发流程、缩短时间周期、开放工程与生产间的交流通道、提升霍尼韦尔成功推广新产品和技术的能力。
　　
　　向成长型市场扩张
　　
　　在寻求区域性发展机会的过程中，霍尼韦尔不断提升其在新兴市场和快速成长型市场中的份额。位于普纳的霍尼韦尔涡轮增压技术优异中心就是“东方服务于东方”增长战略出色的实施案例。印度的汽车市场迅速扩张，该中心
　　
　　通过深入汽车产业的各个环节，了解和适应客户的需求，成功地实现了业务拓展。2009年，TataNano的诞生满足了印度客户对小型、低价客车的需求。随着全球提升燃油经济性、减少排放、优化小型车性能的趋势不断增强，微型涡轮增压器可能会在亚洲、欧洲和北美洲市场赢得新的机遇。
　　
　　霍尼韦尔在新兴市场中面临的最大挑战，就是如何建立一支拥有远见卓识、统揽全局以实现公司发展的领导团队。人尽其才是创建公司增长思维的基础。霍尼韦尔高层认为，推动增长是每一位员工的责任，对经理人而言，他们有责任帮助员工了解自己如何帮助公司实现增长。
　　
　　强大的客户关系创造增长机遇
　　
　　始终与客户保持紧密联系是公司的成功之本。“公司不可能仅仅靠每三个月联系一次客户就能做好各方面的工作，我们必须随时在客户需要的时候出现。没有什么方法比及时地为客户解决问题更行之有效。”
　　
　　与客户建立战略性和技术性的合作关系帮助霍尼韦尔航空航天集团在中国及亚太区其他国家实现了收入和利润的双增长。霍尼韦尔凭借其与客户紧密的合作伙伴关系，确立了明显的竞争优势，以此在中国及整个亚太地区部署了长期增长战略。
　　
　　随着中国航空业的迅速发展，霍尼韦尔航空航天集团在中国的业务也进一步增长。霍尼韦尔现在在中国拥有超过30家分公司和合资企业，包括航空航天集团在厦门、南京、苏州和上海的维修和生产工厂。2009年，霍尼韦尔航空航天集团联手3家中国公司筹备建立合资企业，为中国商飞C919客机提供系统研发和生产的各类支持。至今，霍尼韦尔及其合资伙伴已成功地赢得了多份合同，为C919提供飞行控制设备、辅助动力装置、惯性基准/大气数据系统、机轮刹车装置。霍尼韦尔也表示，将积极关注亚太地区航空运输业的快速发展，联手中国、澳大利亚、新加坡、越南及其他国家的公司寻求合作机会。

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