金鹰环球航空：公务机包机经纪的价值

　　伴随着公务机行业的快速发展，各地公务机运营公司正在快速建立，未来几乎每个省份都会有自己的公务机运营公司。国内的企业家、甚至旅行团都可以包机飞行。在国内公务机数量不断增加的情况下，客户如果需要包机飞行，就不得不在如此之多的公务机公司之间进行挑选比价。因此公务机包机经纪公司也开始受到关注，近日，航趣飞机网记者走访了金鹰环球航空服务（北京）有限公司，CEO陈澍先生和COO高海军先生为我们介绍了公务机包机经纪业务在国内的发展情况。

背景介绍

金鹰环球航空服务（北京）有限公司，与瑞士TraVCon包机经纪公司合作，在全球范围内为中国客户提供包机服务，通过与中国以及欧美公务机运营公司的深度合作，为客户提供更加丰富的机型选择、更加快捷的包机服务、更加优惠的包机价格。

公务机包机经纪公司都能为客户提供哪些服务？

“公务机包机经纪公司在国外比较成熟，在国内还是刚刚起步。一般会为客户在本国以及全球范围内安排包机飞行，并为客户选择机型进行咨询建议。”陈澍先生介绍说。

客户为什么会选择接受公务机包机经纪公司的服务？

“首先是价格，公务机包机经纪公司一般都能为客户提供有竞争力的折扣价格，对客户来说还是很有吸引力的。其次，包机经纪公司能为客户提供更加丰富的机型选择，而单一的公务机运营公司能够提供的选择往往是有限的。包机经纪公司依托自己全球的资源，能够为中国客户在美国、欧洲、非洲等地区快捷的安排包机飞行计划，这是单一的公务机运营公司做不到的。这些都是包机经纪公司吸引客户的重要原因。”高海军先生介绍说。

金鹰环球航空服务（北京）在公务机包机领域都有哪些优势？

“金鹰环球拥有专业的人才，能够为客户提供专业的包机参考建议。国内很多客户都是第一次包机飞行，所以专业的建议就尤其重要。另外金鹰环球通过与瑞士TraVCon的合作，客户掌握欧美等中国客户经常活动地区的丰富的运力资源，能够以最低的成本为客户提供便捷、高效的包机安排，实现客户利益的最大化。”陈澍先生介绍说。

公务机包机经纪业务在国内拥有怎样的发展前景？

“就目前的市场条件来说，公务机包机经纪是个很难赢利的业务。对于需要教育的市场，我们的许多推广活动是在普及‘公务机是一种时间机器’这样一种理念，惠及包机行业，也希望得到同行的认可和协作。与此同时，我们认为该项业务在国内未来3-5年会有很大的发展空间。我们做出这样的判断是基于国内公务航空市场的发展状况。随着国内公务机运营公司数量和公务机注册数量的增加，公务机包机需求将会随之上涨。在市场日益成熟的条件下，包机经纪业务作为链接用户和机主之间的重要纽带，其优势就会逐步显现。所以我们相信包机经纪业务的前景是十分光明的。”

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